進入12月，廣州車市各大經(jīng)銷商為了沖量，打出促銷橫幅、降價海報等廣告吸引消費者。與前兩年相比，由于缺少國家優(yōu)惠政策扶持，今年歲末的車市顯得有些低迷和冷清。日前，記者走訪廣州市部分4S店了解到，11月廣州車市的低迷行情依舊不改，盡管大多數(shù)品牌給出各種優(yōu)惠，消費者的購買力依然沒有釋放出來，很多有購車計劃的消費者依然處于觀望狀態(tài)，寄望年底車商的清庫存沖業(yè)績。

不過，目前仍有不少經(jīng)銷商認(rèn)為，由于2012年春節(jié)是1月23日，這無疑對12月沖量帶來利好因素，而面對今年的最后“沖量”時機，各大經(jīng)銷商都在摩拳擦掌，謀劃著在12月集中發(fā)力，這些因素都將促使年底汽車銷售出現(xiàn)翹尾行情。

市場 車市遇冷庫存積壓大

根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)車市勾勒出一條由高速增長進入平緩增長的曲線，在經(jīng)歷了3月、4月連續(xù)兩個月負(fù)增長之后，6月的銷量以微弱的增幅轉(zhuǎn)負(fù)為正，然而上半年國內(nèi)汽車銷量較去年同期增速仍有大幅下降。

與此同時，從廣州市車管所發(fā)布的上牌量數(shù)據(jù)顯示，雖然廣州的車市在今年保持了增長的勢頭，然而，進入6、7月以來，增速明顯放緩，特別是在經(jīng)歷了由國家節(jié)能補貼優(yōu)惠政策調(diào)整引發(fā)的9月車市搶購潮后，進入10月的終端車市顯得十分冷清。

“就廣州銷售市場而言，今年的車市比去年更加跌宕起伏，‘金九’火爆、‘銀十’冷清雖在情理之中，但也給我們最后兩個月的‘沖量’銷售增加了不少壓力?！痹诖饲暗牟稍L中，廣州多家汽車4S店的銷售人員向記者如是說。

由于今年車市的起伏不定，廣州的車商們對年底的銷售形勢明顯底氣不足?！鞍凑找酝慕?jīng)驗，從11月起，銷售會開始升溫?！睆V州某美系車品牌4S店工作人員說，現(xiàn)在優(yōu)惠政策基本上已經(jīng)取消了，銀行也很難貸款，到了年底很多車庫存不足，銷量應(yīng)該不會有明顯的變化。

對此，廣州某自主品牌4S店負(fù)責(zé)人也向記者表示，現(xiàn)在幾乎所有品牌的經(jīng)銷商積壓的庫存都達到了較高水平，以10萬元一輛車，積壓200輛的量來估算，一個4S單體店需要的資金就達2000萬元。

據(jù)介紹，受擴建網(wǎng)點和貨幣緊縮政策影響，該店今年的資金非常緊張，而在車市冷清的背景下，為了完成全年的銷售計劃，汽車廠家拼命往經(jīng)銷商處壓庫存更是加劇了經(jīng)銷商的資金鏈緊張。

“今年的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，10月份廠家就提前進行了壓庫存操作，而11月份的壓庫存更加嚴(yán)重?！痹撠?fù)責(zé)人表示，今年銷售的七成左右都是靠貸款，所以目前最大的愿望就是盡快地把車賣出去，一來是要給銀行還貸，二來是從廠家爭取年底的返利。

經(jīng)銷商商家促銷望銷量反彈

作為一年中車市最后的銷售旺季，歲末歷來為廣大經(jīng)銷商和消費者所青睞。剛剛跨入12月，縱觀眼下的廣州車市，各大經(jīng)銷商的促銷橫幅、降價海報等隨處可見：降價、打折、送大禮包、零利息、送保險……

“降價的唯一目的就是沖量，歲末年關(guān)，一定要抓住這個機會沖一把，才有可能完成今年的銷售任務(wù)。”某歐系合資品牌經(jīng)銷商如是說，目前已經(jīng)進入到了歲末的傳統(tǒng)旺季，而歷來12月都在全年車輛銷售中占有重要地位，全年的任務(wù)能否完成在此一搏。

“其實12月份才是真正的銷售旺季。”不少業(yè)界人士持此觀點。不過，記者走訪發(fā)現(xiàn)，面對旺季不旺的局面，目前廣州部分經(jīng)銷商在賣車的時候持穩(wěn)健政策。廣州某日系車品牌經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一般大促銷都在季度末、半年度末或者年度末，12月是四季度的最后一月，預(yù)計12月中旬以前，各經(jīng)銷商還是處于觀望期。到了12月下旬，由于消費者購買力增強，廠家與經(jīng)銷商都會趁機打“促銷”牌，以獲得更大的市場份額。

“一些未完成全年銷售目標(biāo)的汽車品牌肯定會為了銷量不惜虧本銷售，而一直熱銷的車型則會維持火爆的局面，這些都會使年底汽車銷售出現(xiàn)翹尾效應(yīng)。”廣州駕駛員協(xié)會的有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，每年的年底都是經(jīng)銷商的集中沖量期，即使是再低迷的車市肯定也會有所反彈，而且目前廣州市場的需求量還是很大的，價格能否再優(yōu)惠是影響消費者徘徊觀望的主要原因。

消費者 多計劃12月底出手

“我感覺現(xiàn)在的汽車市場比較低迷，雖然經(jīng)銷商的優(yōu)惠很多，不過還是想等價格優(yōu)惠幅度大一些再出手?！弊蛉眨谀匙灾髌放其N售店看車的市民林先生告訴記者，他準(zhǔn)備在12月底前買車，因為還有時間，所以現(xiàn)在選車比較謹(jǐn)慎。

記者在走訪中了解到，象林先生這樣持類似心態(tài)的消費者不在少數(shù)。他們中的多數(shù)都不在意目前車商提出的優(yōu)惠政策，什么時候出手購買，關(guān)鍵看經(jīng)銷