向二、三線市場進(jìn)軍，網(wǎng)絡(luò)渠道建在客戶身邊。東風(fēng)風(fēng)神日前推出極具誘惑力的全新招商政策，面向全國百余個(gè)具備一定汽車消費(fèi)能力的地級市招募加盟經(jīng)銷商。筆者了解到，這是東風(fēng)風(fēng)神進(jìn)一步落實(shí)東風(fēng)汽車公司“舉全集團(tuán)之力”打造自主乘用車事業(yè)，把經(jīng)銷商納入利益共同體的戰(zhàn)略舉措。

　　筆者從東風(fēng)乘用車公司獲悉，東風(fēng)風(fēng)神在現(xiàn)有130多家專營店的基礎(chǔ)上，再次推出了更加誘人的商務(wù)政策，通過加大一級經(jīng)銷商硬體返利，增加二級經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)形象支持和場地租金支持等舉措，設(shè)法讓經(jīng)銷商盡快盈利，穩(wěn)健運(yùn)營，從而加速三、四線城市網(wǎng)絡(luò)布局。

　　在新的招商政策中，東風(fēng)風(fēng)神針對一級經(jīng)銷商著重加大了硬體投資返利。在硬體投資返利期限方面，專營店硬體投資支持包括驗(yàn)收后一次性硬體返利和后續(xù)提車硬體返利支持兩部分，專營店驗(yàn)收后即給予一次性硬體返利，且后續(xù)提車返利期限由2年延長至3年，以扶持經(jīng)銷商成長壯大。以非一線城市新建專營店為例，三年內(nèi)最高可得到硬體返利400萬元，基本上返還了所有建店投資。

　　新的招商政策中，東風(fēng)風(fēng)神還針對地級城市和縣域市場的二級經(jīng)銷商推出了單獨(dú)的支持方案。在形象支持方面，驗(yàn)收達(dá)標(biāo)的二級經(jīng)銷商最高可以一次性獲得8萬元的支持費(fèi)用。在場地租金支持方面，驗(yàn)收達(dá)標(biāo)的二級經(jīng)銷商憑借場地租賃合同，可獲得東風(fēng)風(fēng)神對于租賃費(fèi)用的支持。

　　據(jù)了解，2011年，風(fēng)神的“四車一機(jī)”產(chǎn)品鏈正在全線鋪開，其中包括S30、H30和H30Cross，以及代號為A60的更高級別車型，自主的1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)也即將批量生產(chǎn)，后續(xù)商品企劃正在有條不紊進(jìn)行中。

　　今年下半年，風(fēng)神銷售熱度不減，銷量前9個(gè)月保持同比增長，其中9月增幅最大，終端銷量突破4000輛，為2012年沖刺更高目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)營銷整體突圍打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（摘自新聞城晨報(bào)）