北京市場限購加之購置稅減免、節(jié)能補(bǔ)貼門檻提高等利好縮水后，缺少高端產(chǎn)品的自主品牌們遭到了不少人的擔(dān)憂，甚至出現(xiàn)了“自主品牌還能走多遠(yuǎn)”的聲音。為此記者走訪了兩家自主品牌的經(jīng)銷商，長城汽車泊士聯(lián)店和奇瑞汽車誠信達(dá)店，通過采訪記者發(fā)現(xiàn)，自主品牌經(jīng)銷商并沒有外界所說的將要倒下，或者即將在京城4S店整合中消失。

相反，兩家自主品牌的經(jīng)銷商雖然與所有品牌一樣遭遇了銷量下降、售后服務(wù)量增速放緩等問題，但是他們應(yīng)對市場變化的努力沒有落伍，重視服務(wù)提升銷量、拓展空白區(qū)域網(wǎng)點、提升置換量、重視人才培養(yǎng)穩(wěn)定團(tuán)隊等工作都在積極進(jìn)行中。

●銷量變化●

泊士聯(lián)上月賣車破600輛

誠信達(dá)月銷量近400輛

長城汽車泊士聯(lián)店總經(jīng)理趙保忠比去年的氣色還好，他說，“限購后銷量確實大幅下滑，與當(dāng)時很多消費者持號待購有很大關(guān)系。從6月份開始，銷量開始逐漸好轉(zhuǎn)，8月份銷量突破500輛，而9月份則突破了600輛。”

據(jù)了解，長城汽車新推出的車型讓其銷量增長有了保障。“由于我們的銷量占據(jù)北京市場的將近七成，鑒于對北京市場的貢獻(xiàn)，我們得到了H6的在京獨家銷售權(quán)?！壁w保忠說。據(jù)統(tǒng)計，泊士聯(lián)H6的訂單還有160個，已經(jīng)交付了60輛。另外，騰翼C30的銷量9月也突破了300輛?！半S著騰翼C50上市、加上H6供貨的逐步充足，未來幾個月的銷量將進(jìn)一步提升?！壁w保忠滿懷信心地說。

“今年的銷量下滑了五成以上，但是這基本是業(yè)內(nèi)的常態(tài)。9月的銷量也接近400輛?！逼嫒鹌囌\信達(dá)總經(jīng)理王長謙說。

●網(wǎng)絡(luò)拓展●

泊士聯(lián)增新亞市4S店

誠信達(dá)能賣奇瑞全系車

“限購為我們進(jìn)一步做強(qiáng)提供了契機(jī)。”趙保忠說。據(jù)介紹，由于四方橋店即將拆遷，泊士聯(lián)及時在五方橋新增了一個規(guī)模更大的4S店，滿足了之前通州、朝陽等老客戶的維修需求。另外，限購后位于新亞市的原長城4S店投資人要將店轉(zhuǎn)讓，泊士聯(lián)及時投資接手，為長城汽車在新亞市保留了一個重點網(wǎng)點。加上肖村橋店還有位于京港澳高速的北京賽弗店，泊士聯(lián)在京共有四家4S店。

而奇瑞誠信達(dá)今年新增了通州店、位于北苑路的國興店，加上之前的豐益橋店、房山店、南四環(huán)店，讓奇瑞誠信達(dá)的網(wǎng)點遍布東南西北，同時也成為了奇瑞全系包括奇瑞、旗云、瑞麒、威麟、開瑞五個子品牌的全系經(jīng)銷商?！拔覀冊诿考业甓紴榭蛻籼峁┤档匿N售、售后服務(wù)，極大地方便了客戶。”王長謙說。
●人才培養(yǎng)●

減利潤不減薪保人才

“9月份我們的優(yōu)秀銷售員工可以收入8000元，一般員工也不會低于5000元?！壁w保忠說。他表示，雖然限購使一些員工回到老家發(fā)展，但是骨干員工都得以保留?！盀榱碎L久的發(fā)展，不以節(jié)約成本為由減薪，哪怕減少部分利潤，也要讓人才隊伍保持穩(wěn)定?！彼f。

王長謙表示，限購后有些員工離開，但這屬于行業(yè)內(nèi)的正?，F(xiàn)象?！肮歉蓡T工得以保留后，我們采取了減員不減薪的方法。”他說。

趙保忠表示，對員工的團(tuán)隊我們也倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力，“雖然整體人員素質(zhì)，比如學(xué)歷等可能會比合資品牌略低，但是通過積極地培養(yǎng)，這種差距已經(jīng)逐漸明顯縮小?！彼f。

●應(yīng)對限購●

拓展郊區(qū)市場置換服務(wù)當(dāng)先

趙保忠和王長謙表示，限購政策出臺后也一度迷茫，但之后進(jìn)行了及時調(diào)整。為了應(yīng)對限購銷量的下滑，采取了一系列積極措施，其中開拓郊區(qū)市場和重視置換成為必選。

趙保忠表示，通過在通州、密云、平谷、順義、石景山的二級網(wǎng)點，為一些基本不進(jìn)五環(huán)但始終搖號不中的客戶暫時辦理外地牌照，然后中簽后及時更換?！坝行┙紖^(qū)客戶非常喜歡高性價比的自主品牌車，現(xiàn)在郊區(qū)客戶的銷量占據(jù)了1/6，而且這些客戶都會進(jìn)店維修保養(yǎng)，成為有效的售后客戶?！彼f。

置換方面誠信達(dá)做得更加出色，威麟、瑞麒部分車型推出的奇瑞舊車原價置換政策十分給力，等于說客戶可以把自己駕駛的符合條件的舊車用新車價格置換。

●發(fā)展打算●

打造自身服務(wù)品牌

“我們將推出自己的服務(wù)標(biāo)識?！壁w保忠說，“未來打造自身的服務(wù)品牌將是核心工作?！睋?jù)了解，泊士聯(lián)和誠信達(dá)都已經(jīng)推出了客戶的積分制度，通過對客戶消費的獎勵回報吸引客戶。

另外，泊士聯(lián)還開通了夜国产精品无码素人福利,亚洲av无码专区在线观看亚 ,日韩人妻无码一区二区三区综合部,亚洲第一无码天堂精品,在线不卡免费高清播放AV网站,精品视频99在线精品,亚洲综合色婷婷久久,精品人妻中文字幕一区二区三区,久久91人妻无码精品蜜桃,911亚洲精品国内自产