西雅特作為年輕品牌此時(shí)進(jìn)入中國(guó),需要得到植根中國(guó)20多年的大眾的“扶助”。中國(guó)市場(chǎng)雖然容量巨大,如今卻已被一線品牌布局完整地網(wǎng)羅其中。
以“綠色科技、和諧未來(lái)”為主題的廣州車(chē)展在規(guī)模又創(chuàng)歷史新高:在18萬(wàn)平方米的展臺(tái)上數(shù)十家乘用車(chē)制造商召開(kāi)了近60場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。事實(shí)上,不僅是豐田、大眾、通用等“久居”中國(guó)的汽車(chē)商十分重視這一展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì);我們?cè)谡古_(tái)上還看到了很多新鮮的面孔:雪鐵龍、雷諾、西雅特……在海納百川一向有容的中國(guó)市場(chǎng)上,越來(lái)越多的外資品牌爭(zhēng)相搶搭中國(guó)車(chē)市的最后一班高鐵。
85%的成年人沒(méi)有汽車(chē)
2010年,中國(guó)蟬聯(lián)全球第一大汽車(chē)市場(chǎng),銷(xiāo)量達(dá)到1800萬(wàn),中國(guó)車(chē)市在全球冰河期已經(jīng)連續(xù)兩年銷(xiāo)量同比兩位數(shù)增長(zhǎng),市場(chǎng)規(guī)模是10年前的20倍。麥格勞-希爾集團(tuán)駐上海的汽車(chē)分析師邁克爾鄧恩說(shuō),13億中國(guó)人“對(duì)汽車(chē)非常狂熱”,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)令人吃驚的實(shí)力不僅僅是由經(jīng)濟(jì)推動(dòng)的,還是由伴隨著經(jīng)濟(jì)繁榮而來(lái)的某種心理轉(zhuǎn)變推動(dòng)的。
“與受很多限制的過(guò)去相比,這里的人對(duì)于能夠自由地決定從A處到B處充滿了熱情和渴望。當(dāng)然,汽車(chē)也是展示成功的機(jī)會(huì)”,鄧恩說(shuō)。雷克薩斯品牌前負(fù)責(zé)人曾林堂妙語(yǔ)之一即是:在美國(guó),汽車(chē)是工具;在中國(guó),汽車(chē)是道具。
盡管全球陷入衰退,但中國(guó)對(duì)汽車(chē)的迷戀日益增強(qiáng),這種迷戀正改變著這里人們的生活方式,在很多方面讓人想起二戰(zhàn)后美國(guó)人購(gòu)車(chē)的繁榮景象。中國(guó)人首次能享受到可與美國(guó)人媲美的中產(chǎn)階級(jí)生活方式。
與車(chē)主汽車(chē)文化同步發(fā)生改變的是,一方面,汽車(chē)公司們也正慢慢地學(xué)著去適應(yīng)中國(guó)人的口味。另一方面,在個(gè)性化的大時(shí)代,許多外資的新品牌也紛紛宣布登陸中國(guó)市場(chǎng),希望能夠在1800萬(wàn)的基數(shù)中也細(xì)分到一杯羹。
不管品牌如何,車(chē)貴車(chē)便宜,中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)顯然是巨大的,因?yàn)橛谐^(guò)85%的成年人口還沒(méi)擁有汽車(chē)呢。
中國(guó)市場(chǎng)有容乃大
長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍合資項(xiàng)目籌備組法方組長(zhǎng)阿博德表示,“中國(guó)目前是世界最大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研,我們認(rèn)為中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)者特別是高檔車(chē)的消費(fèi)者,已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代,而且高檔車(chē)市場(chǎng)也出現(xiàn)了年輕化的趨勢(shì)。這群消費(fèi)者更注重品牌價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn),崇尚與眾不同的個(gè)性表達(dá)。這正是我們的機(jī)遇,雪鐵龍D S代表了‘大膽、自信、卓而不群’的生活態(tài)度,是一款能夠激發(fā)創(chuàng)意靈感的車(chē)型。D S在歐洲的成功,證明了這是一款具有世界領(lǐng)先水平的車(chē)型系列,我們對(duì)D S在中國(guó)的發(fā)展充滿信心?!?/FONT>
在同樣精神的感召下,大眾汽車(chē)旗下最后一個(gè)品牌西雅特也將在2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?!皠e的品牌精神什么的就不說(shuō)了,說(shuō)一個(gè)你可能不知道的:西雅特的質(zhì)量一直很好,從來(lái)沒(méi)有召回過(guò),這是一張牌?!贝蟊娭袊?guó)執(zhí)行副總裁蘇偉銘這樣描述著這個(gè)全新的品牌,“當(dāng)然了,它現(xiàn)在很年輕,在剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候,還要得到集團(tuán)老哥的幫助?!痹诖蟊娖?chē)看來(lái),“我們集團(tuán)很大的優(yōu)勢(shì)是多品牌管理。我們需要一些品牌跟日本車(chē)競(jìng)爭(zhēng),需要一些品牌跟美國(guó)車(chē)競(jìng)爭(zhēng),如果全部都跟大眾汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)的話,這個(gè)壓力很大?!倍@或許正是大眾引入這一品牌的根本考慮。
一如蘇銘偉所提到的,西雅特作為年輕品牌此時(shí)進(jìn)入中國(guó),需要得到植根中國(guó)20多年的大眾的“扶助”。事實(shí)上,中國(guó)市場(chǎng)雖然容量巨大,如今卻已被一線品牌布局完整的網(wǎng)羅其中。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
2009年底以來(lái),包括廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)安福特等在內(nèi)的知名合資品牌汽車(chē)企業(yè)通過(guò)“大篷車(chē)”的形式,紛紛把品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推向了如湖南郴州、吉林的延吉甚至安徽蒙城、甘肅臨洮、東莞大朗這樣的三四級(jí)城市及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前,長(zhǎng)安、上汽通用五菱都已把經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到了縣級(jí)城市,不管是銷(xiāo)售和服務(wù),都已開(kāi)始向最底層發(fā)展。
然而,對(duì)于有高度針對(duì)性及目標(biāo)性的企業(yè)而言,也并非完全沒(méi)有“搶灘”的機(jī)遇?!袄字Z的中國(guó)復(fù)興計(jì)劃是2009年開(kāi)始實(shí)施,為期三年,旨在通過(guò)復(fù)興計(jì)劃重新建構(gòu)雷諾在中國(guó)的品牌形象,并使雷諾中國(guó)的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)大幅提升,目前已經(jīng)取得了可喜的成績(jī)”,雷諾中國(guó)執(zhí)行總裁陳國(guó)章表示。
截至10月,雷諾在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量再創(chuàng)歷史新高,累計(jì)交車(chē)18,313臺(tái),同比增長(zhǎng)63.4%。雷諾經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到80家,其中56家已經(jīng)完成R -R E D I即“雷諾零售環(huán)境更新計(jì)劃”的標(biāo)準(zhǔn)店面及展廳的裝修升級(jí)。同時(shí),“諾之精彩”雷諾移動(dòng)展廊系列活動(dòng)陸續(xù)在全國(guó)16個(gè)城市展開(kāi),擴(kuò)大了雷諾品牌和車(chē)型在二三線城市的影響力。
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