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收購后傾向經(jīng)營同品牌

去年北京實(shí)行限牌政策，讓不少業(yè)績不佳、看淡市場前景的4S店老板將店面轉(zhuǎn)手或者關(guān)閉，而部分主力經(jīng)銷商則主動接盤。諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為今年汽車經(jīng)銷行業(yè)的兼并重組趨勢將加劇。而這些被收購4S店目前的經(jīng)營狀況如何，收購方由此有哪些得失，也自然值得關(guān)注。北京誠信達(dá)及鑫敏恒成為最具代表性的兩家。

去年，誠信達(dá)一共收購兩家4S店，分別為位于京城北邊的瑞麒4S店以及位于通州的比亞迪4S店，前者被收購后繼續(xù)做瑞麒品牌，后者則改做奇瑞品牌。鑫敏恒去年底收購了一家比亞迪A1網(wǎng)絡(luò)4S店，改做A3網(wǎng)絡(luò)，近日也已重新開業(yè)。

被收購4S店以售后帶動銷售

鑫敏恒將收購的這家比亞迪A1網(wǎng)絡(luò)4S店改名鑫敏恒永嘉4S店，位于花鄉(xiāng)，春節(jié)后開始營業(yè)，這也使得鑫敏恒旗下4S店增至3家，一家A1網(wǎng)絡(luò)和兩家A3網(wǎng)絡(luò)。至于為何改做A3網(wǎng)絡(luò)，該4S店一位負(fù)責(zé)人介紹，A3網(wǎng)絡(luò)剛剛導(dǎo)入的G6車型很暢銷，加上目前比亞迪A3網(wǎng)絡(luò)4S店在京數(shù)量很少，未來銷量提升潛力也更大。目前，鑫敏恒現(xiàn)有的A3網(wǎng)絡(luò)銷售4S店的月銷量在100輛左右，新開業(yè)的永嘉4S店銷量尚在爬坡，每月50輛至60輛。售后方面鑫敏恒已實(shí)現(xiàn)3個網(wǎng)絡(luò)打通，因而永嘉4S店的售后提升較快。

誠信達(dá)收購的兩家4S店已重張營業(yè)近一年時間，目前均已實(shí)現(xiàn)盈利。誠信達(dá)今年一季度銷量同比大幅增長，旗下9家4S店共銷售了1000多輛車，平均每月300多輛。兩家剛收購的4S店雖然新車銷量尚不及誠信達(dá)成熟4S店的50%，但售后方面提升較快，“以往主要是以新車銷售帶動售后，不過今年則是以售后帶動新車銷售，”誠信達(dá)銷售總監(jiān)蘇輝介紹。

收購后傾向經(jīng)營同品牌

鑫敏恒和誠信達(dá)在收購轉(zhuǎn)手的4S店后，不約而同都改做現(xiàn)有品牌而未申請新品牌。對此兩家4S店負(fù)責(zé)人都介紹，這能快速縮小現(xiàn)有品牌銷售服務(wù)半徑和提升企業(yè)認(rèn)知度，“這樣消費(fèi)者到哪都能看到我們的品牌，另外由于是相同品牌，銷售、售后的管理成本也較低，”蘇輝介紹。

對于被收購4S店原有團(tuán)隊(duì)，鑫敏恒和誠信達(dá)均采取全面換血、派駐全新人員?！捌鋵?shí)很多4S店經(jīng)營不善的主要問題都出在管理環(huán)節(jié)，職業(yè)經(jīng)理人的能力和素質(zhì)對一個4S店的經(jīng)營好壞起到關(guān)鍵性作用?！宾蚊艉阋晃回?fù)責(zé)人介紹。

與重建一家新4S店相比，將被收購的老4S店改建成另一品牌4S店，顯然是投資更少而收益更大的選擇。誠信達(dá)將收購的比亞迪通州4S店改建成奇瑞4S店，一方面借用了此前該4S店所處位置已積累起來的周圍居民的認(rèn)知度；另一方面兩個品牌檔次基本一致，客戶群差異不大，因而新4S店開業(yè)初期的宣傳推廣成本也就大幅降低。對于收購方來說，最直接的收獲就是規(guī)模效益，不同4S店之間可以很方便地進(jìn)行車源調(diào)配。

■ 觀察

經(jīng)營4S店要有干實(shí)業(yè)心態(tài)

對于這些被收購的4S店而言，換新東家意味著重獲新生。事實(shí)上，過去兩三年間，很多4S店都是開業(yè)不久就被轉(zhuǎn)手，除經(jīng)營團(tuán)隊(duì)整體工作能力、心態(tài)不夠積極和對市場缺乏信心而導(dǎo)致4S店陷入困境外，投資人一見形勢不好就及時抽身的心態(tài)也是重要因素。

“限牌政策之前，北京汽車銷售市場很火爆，因而很多圈外人紛紛來投資4S店，這些投資人或是干房地產(chǎn)，或者從事與汽車不相干的行業(yè)，投資4S店有不小的投機(jī)性質(zhì)，一旦失去盈利預(yù)期，便立即轉(zhuǎn)身尋找其他更掙錢的機(jī)會”，一位汽車經(jīng)銷行業(yè)的資深人士介紹，對于低端品牌經(jīng)銷商而言，基本已是微利經(jīng)營了，需要干實(shí)業(yè)的心態(tài)，投資方如果是抱著盈利越快越高才越好的心態(tài)，肯定難以堅(jiān)持下去。

誠信達(dá)收購的國興盛合是一家成立不到一年的瑞麒4S店，老板原來是做房地產(chǎn)的；鑫敏恒收購的比亞迪4S店2010年4国产精品无码素人福利,亚洲av无码专区在线观看亚 ,日韩人妻无码一区二区三区综合部,亚洲第一无码天堂精品,在线不卡免费高清播放AV网站,精品视频99在线精品,亚洲综合色婷婷久久,精品人妻中文字幕一区二区三区,久久91人妻无码精品蜜桃,911亚洲精品国内自产