2009年，東莞的二手車交易量位居廣東全省第三名；2010年，全年二手車交易量為6.66萬(wàn)輛，雖然同比增長(zhǎng)了1.86%，但與排名第三位的佛山(2010年二手車交易量為8.14萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40.37%)和排名第四位的中山(2010年二手車交易量為7.32萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27.83%)相比，東莞顯得落后了。

二手車市場(chǎng)比以前有所降溫。

原因一?！八嚒贝驌粝M(fèi)信心

去年5月，一場(chǎng)暴雨使珠三角地區(qū)多處地方發(fā)生“水浸”，東莞的情況較為嚴(yán)重，許多汽車成為“水浸車”。盡管東莞多家二手車店稱堅(jiān)決杜絕銷售“水浸車”，但還是有很多消費(fèi)者對(duì)此充滿顧慮，從而在一段時(shí)間內(nèi)影響了東莞的二手車交易。

原因二“國(guó)IV標(biāo)準(zhǔn)”影響銷售價(jià)格

記者從東莞下橋舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)處獲悉，2010年廣東省二手車交易中，大部分3年以上車齡的機(jī)動(dòng)車都無(wú)法達(dá)到“國(guó)IV標(biāo)準(zhǔn)”，這部分二手車占交易總量的60%以上。

“對(duì)于一些達(dá)不到國(guó)IV標(biāo)準(zhǔn)的二手車，我們只能采取低價(jià)促銷的手段盡快清庫(kù)，因此拉低了整體市場(chǎng)價(jià)?！迸f機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)謝曉峰告訴記者，這個(gè)因素對(duì)去年影響較大。

原因三新車低價(jià)擠壓二手車市場(chǎng)

2010年，東莞的新車在購(gòu)置稅、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的刺激下，全年的新車上牌量達(dá)到97596輛。

近兩年來(lái)，新車市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，部分消費(fèi)者放棄購(gòu)買(mǎi)二手車而轉(zhuǎn)向新車，是二手車市場(chǎng)增速放緩的重要原因，新車價(jià)格的變動(dòng)也直接影響到二手車交易均價(jià)。

新車價(jià)格走低促使二手車價(jià)格出現(xiàn)較大波動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，雖然2010年廣東省二手車交易量實(shí)現(xiàn)了12.3%的增長(zhǎng)，但是交易金額卻下跌了1.31%。2010年二手車均價(jià)僅為3.6萬(wàn)元/輛，與2009年的4.1萬(wàn) 元/輛 相 比 ，下 降 幅 度 達(dá) 到12.2%。

◎?qū)Σ咭患?xì)分二手車市場(chǎng)

今年年初，記者發(fā)現(xiàn)，東莞二手市場(chǎng)出現(xiàn)了幾家專賣(mài)“二手面包車”、“二手貨車”以及“日產(chǎn)本田二手車專賣(mài)店”等細(xì)分的二手車賣(mài)場(chǎng)。

記者了解到，此前幾家賣(mài)場(chǎng)都是什么車都賣(mài)，而近期經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為細(xì)分市場(chǎng)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，于是將二手車具體地劃分開(kāi)來(lái)。

“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，二手車其實(shí)市場(chǎng)很大，但是生意難做，每家都反映日子不好過(guò)。在這樣的情況下，不想辦法改變一下是不行的?！睎|莞一家二手貨車賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人李泉告訴記者，之所以考慮到做一個(gè)專營(yíng)二手貨車的大賣(mài)場(chǎng)，是從東莞的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)考慮的。東莞近些年制造業(yè)發(fā)達(dá)，帶動(dòng)了物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于貨車的需求起到了很大的推動(dòng)作用。

“現(xiàn)在國(guó)際上和國(guó)內(nèi)一些大城市，二手車市場(chǎng)都進(jìn)行了專業(yè)化、細(xì)分化的升級(jí)改造，東莞還沒(méi)有做到這一步，還沒(méi)有人專門(mén)做二手貨車的。我們先出擊了，想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。”李泉告訴記者，雖然目前生意不算好，但是他們對(duì)前景還是充滿了信心，目前公司已經(jīng)與一些制造企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，有幾家大的工廠也有意向長(zhǎng)期合作。該賣(mài)場(chǎng)旁邊的一家二手車賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在定位為專門(mén)經(jīng)營(yíng)豐田本田轎車，經(jīng)過(guò)細(xì)分之后，比以前生意好做很多。

◎?qū)Σ叨訌?qiáng)便捷服務(wù)

“二手車市場(chǎng)停留在以前人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的感覺(jué)不行，現(xiàn)在需要做的是，如何為用戶帶來(lái)便捷的服務(wù)，讓他們盡量省錢(qián)又能高效地買(mǎi)車賣(mài)車。”下橋一家二手車市場(chǎng)的總監(jiān)王明告訴記者，去年他們就想嘗試與東莞的物流行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，但是因?yàn)榉N種原因沒(méi)有聯(lián)合上，今年這是他們的重頭工作。

除此之外，他們還將聯(lián)合各一手、二手汽車經(jīng)銷商，為客戶提供更便捷的服務(wù)，甚至讓新車經(jīng)銷商直接在賣(mài)場(chǎng)駐點(diǎn)，讓用戶賣(mài)了舊車之后直接進(jìn)行新車置換；加強(qiáng)與汽車服務(wù)商和汽車用品供應(yīng)商的合作，公司目前已經(jīng)爭(zhēng)取到了世界潤(rùn)滑油品牌埃爾夫的直銷中心直接廠價(jià)供貨給客戶，另外還有一些汽車配件和GPS產(chǎn)品的直銷中心，盡量為客戶節(jié)省成本。